化工产品市场混杂无章，很多采购者都忧心，能不能找到真的、好的产品，稍作了解就会知道，市场上存在很多自称是厂家的经销商，这个问题在大多数行业中都普遍存在，稍微懂点的都知道国内生产厂家就那么几家，尤其是阳离子聚丙烯酰胺生产厂家。面对这样的问题总体来说没有什么大的影响，受影响的是那些不是特别知名的、发展中的生产厂家，这些厂家在推广产品的过程中，会遇到一点小的挫折，不过影响不大，只要有优质的产品，市场又有需求，发展壮大是迟早的问题。
终端客户在选择合作厂家的时候，并不会特别在意你是不是真正的生产厂家，只要你的产品性价比合适，人际关系安置妥当，没什么大的问题。而经销商在选择合作厂家的时候则比较谨慎，既要保证自己的利润，还要选择一家或几家产品质量、信誉等比较好的供应商（这里指生产厂家）。
比如，在新产品推广的过程中，遇到很多带有抵触“河南人”情绪的经销商，都是因为之前与河南的一些商家合作过，较多的情况是提供的样品很好，但实际发货的产品不行，最为恶劣的是钱打过来了，却迟迟不给发货。也难怪那些经销商会反感。
从上面的文字可以看来经销商在选择合作厂家的时候尤其重要。尽量去选择那些能把你解决一些问题的厂家，比如：产品选型等等，而不仅仅是商品交易，服务也很得跟上，当然产品的性能也还是最重要的。
目前市场上聚丙烯酰胺的价格也比较混乱，今天湖南的一个经销商就打电话问我，说有别的厂家和我联系，人家那里的价格怎么那么低啊？就拿阳离子聚丙烯酰胺来说，30离子度的，根据目前的行情来说纯料应该在23000元/吨，而有的商家打100%纯料的旗号卖20000元/吨，甚至18000元/吨，在原料价格不断上涨的今天，你觉得卖给你的是纯料吗？经销商及厂家在选择的时候要货比三家，不要被低价所诱惑，一分价钱一分货，这是永久的市场定律，天上不会掉陷饼，当你仰头看陷饼的时候，也要看看脚下有没有陷井。
